🎯 Демо-режим · гипотетические данные
Дашборд руководителя продаж
Воронка real-time по каждому менеджеру — какие сделки буксуют, кто тянет
Видите, какие сделки буксуют — и успеваете дожать их до закрытия
Рейтинг менеджеров по объективным цифрам, без эмоций
+3% к конверсии за месяц — просто потому что видите воронку real-time
Пример экрана дашборда
Тема:Полночь
https://dashboard.alxbykov.ru/live
● liveКонверсия воронки
23,4%
+3,1 п.п.
Сделок сегодня
17
+4
Буксует сделок
5
Требуют внимания
План месяца
92%
+8% за нед.
Воронка по менеджерам
Анна88
Игорь64
Мария92
Пётр41
Буксующие сделки
#4521 — ООО «Альфа»5 дней
#4498 — ИП Иванов4 дня
#4530 — ООО «Бета»3 дня
#4515 — ООО «Гамма»2 дня
Конверсия воронки 30 дней
Схематичный пример. Реальный дизайн — под ваш брендбук и данные. Переключайте темы свотчами выше — это те палитры, которые мы делаем «из коробки».
Описание бизнеса
B2B-опт строительных материалов: 240 SKU, 4 менеджера по продажам, 180 активных контрагентов. Средний цикл сделки 14 дней, средний чек ₽ 280K, план месяца ₽ 12 млн. Раньше РОП узнавал о буксующих сделках на еженедельном созвоне — теперь видит их на дашборде в реальном времени.
Команда
Отдел продаж — 6 человек: 1 РОП + 4 менеджера + 1 ассистент по первичке
Как данные движутся
- Менеджер заводит лид в amoCRM после первого касания (звонок/заявка с сайта)
- Каждое касание (звонок, письмо, встреча) фиксируется в карточке сделки
- IP-телефония автоматически прицепляет запись звонка к сделке
- При отгрузке бухгалтер ставит статус «выполнена» в 1С — выручка идёт в факт
- Дашборд РОПа каждые 5 минут пересчитывает воронку и план/факт по каждому менеджеру
Источники данных
| Источник | Кто заполняет | Частота |
|---|---|---|
| amoCRM (воронка + звонки) | 4 менеджера по продажам | Постоянно, после каждого касания |
| 1С: отгрузки и оплаты | Бухгалтер | Ежедневно, к 12:00 |
| Excel-план по менеджерам | РОП | Раз в месяц, 1-го числа |
| IP-телефония (записи звонков) | Автоматически, Mango Office | В реальном времени |
Метрики
| Метрика | Формула | Цель | Факт |
|---|---|---|---|
| Конверсия воронки | (Закрытые сделки ÷ Все лиды) × 100% | ≥ 22% | 23,4% |
| Средний цикл сделки | Σ дней от 1-го касания до закрытия ÷ кол-во сделок | ≤ 14 дней | 16,2 дня |
| Win rate (по квалифицированным лидам) | (Выиграно ÷ квалифицированных) × 100% | ≥ 35% | 31% |
| Выполнение плана месяца | (Факт выручки ÷ план) × 100% | 100% | 92% |
| Средний чек сделки | Выручка ÷ кол-во сделок | ≥ ₽ 280K | ₽ 264K |
| Буксующих сделок | Сделки без касания > 3 рабочих дней | ≤ 3 | 5 |
Подсказки для нового сотрудника
- После каждого звонка ставьте задачу на следующий шаг в amoCRM — иначе сделка уйдёт в «буксующие»
- Причина проигрыша обязательна — без неё win rate считается неверно
- Сумму сделки ставьте в валюте контракта — конвертация в рубли автоматическая по курсу ЦБ на дату закрытия
- План месяца проставляется РОПом 1-го числа — корректировки только через РОПа
- Если клиент не отвечает 5 дней — поставьте статус «буксует», алерт РОПу сработает автоматически
Этот экран входит в тариф
Профи
200–400 тыс. ₽ · 3–4 недели